“跟领导出差就是好，还可以旅游，我最喜欢大海了。”王小梅呵呵笑着。
“乱讲话，主要是工作，旅游是顺路的额外福利｡工作才是第一位的。”范武艺纠正道。
“对对，领导说的对。工作才是第一位的。”呵呵呵
“领导，那明天早上9点钟我过来接您，我们一起去坐船上岛。”李主管说着。
“好的，那我们今晚就这样吧，吃好了我们就回去休息。明天出发东山岛。”
李主管回去了，范武艺和王小梅两个人也回到了酒店，然后各回自己的房间。
早上吃完早餐后，范武艺三个人就出发去往东山岛了。陆地上坐船过去，大概1个小时的时间。王小梅一直在船头待着。一会拍拍照片，一会又凝望着大海。
很快就到了岛上。这个岛其实并不是特别大，目前基本上没有什么原著居民了，属于是典型的旅游区了。商业氛围极其浓厚。刚好是夏季，游客还蛮多的。
岛上有个我们品牌的分销商客户，在销售主管的带领下，先去拜访了一下客户。跟客户详谈了一会，客户很热情的招待着他们。
客户拜访结束后，就开始在岛上走市场了。很多的便利店，餐馆，都是我们的目标客户。
能看得到竞品在这个岛上的投入很大，做了很多的广告牌，招牌。在酒楼内部也做了很多产品广告的宣传海报及氛围布置。同时还会做产品堆箱，赠品投放等等的动作。
相比之下我们的产品就劣势很明显了。没有氛围布置，更不用提堆箱陈列以及相关的活动促销了。
中午饭三个人就随便找了一个小店吃了一口。下午继续在市场上走着。
大概到了下午4点多左右，范武艺跟销售主管说市场走访就差不多这样子了，基本情况也有了初步了解。我们找个咖啡厅坐下来，喝点东西，谈下他的想法和部署建议。
三个人在一家喝咖啡的地方坐了下来，范武艺提出了几条自己的建议：
1.要做一些适当的氛围布建，但是目前广泛撒网的费用代价会很大，建议去抢占生意Top5的商家中的至少3家去做形象店，要全方位进行品牌导入，配合产品陈列，产品促销，人员促销。
2.其他网点抢陈列，锁冰箱，整层的买陈列，最好2-3层的拿掉。
3.岛上固定放一个专职的业务员，每天对接客户，做陈列，抢冰箱排面，与竞品PK客情，PK人员的执行力。
4.在沙滩边，寻找合适的商家做异业合作。形式则根据具体情况去选择。
需要的费用预算一周内报给办事处，让办事处提报给王小梅交我审批。执行中以周为单位向王小梅处汇报执行的进度。
“好的领导，这下思路清晰了。也感谢领导对我们市场的支持，三个月内一定扭转竞争态势，届时再请领导来视察检核结果。”
“好的，要有决心和信心，竞品没那么可怕的，我们自己的执行力最重要。先在人的方面打败他们。”
“领导，我等下就回去市区了，我的建议是您今天就住在岛上就可以了。折腾回去市区又差不多两个小时，太辛苦了。岛上晚上的景致还是不错的，也很热闹。”销售主管建议道。
范武艺略加思索了一下。对于他而言住在哪里都差不多的。于是看了一下身边的王小梅，那个丫头正在拼命的点头中。
“真是玩心太重的一个小丫头，算了，满足她一个小小心愿吧。”
“那好吧，小梅，你看下定一下岛上的酒店，我担心会不会超出我们的标准。”
“马上看，领导，您的标准是500/晚，我的是300/晚，可以的，不超过的，那我就定了？”
“好，你定吧。”
王小梅开心的像个小孩子一样，真搞不懂，住在岛上而已，至于如此开心么。"